销售客户管理专业的自考培养的是具备实际应用能力的销售管理人才，这可以说是就业前景最看好的专业之一。全国高等教育自学考试指导委员会和中国市场学会决定合作，在全国范围内进行销售管理专业的自考，并颁发中国销售管理专业水平证书。
自考销售管理专业的学习内容非常丰富。首先是销售计划管理，其中核心是将销售目标合理分解到各个重要方面，如品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度。这个分解过程不仅是目标落地的关键，也是说服各方的过程。通过分解，可以检验目标的合理性和挑战性，并及时调整发现的问题。一个合理、务实的销售计划不仅能反映市场危机和机遇，还是确保销售工作效率和力度的关键。
其次是业务员行动过程管理，重点是围绕销售工作的主要任务，对业务员的行动进行管理和监控，使其专注于有价值的项目上。这包括制定月销售计划、月行动计划、周行动计划、每日销售报告等。通过这些管理措施，可以提高业务员的工作效率和专注度。
另外，客户管理也是该专业的重要内容。客户管理的核心任务是激发客户热情和积极性，同时进行市场风险管理。调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景，而市场风险管理则需要关注客户信用、能力和市场价格的控制。在客户管理中，常用的手段和方法包括客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
最后是结果管理，包括业绩评价和市场信息研究。业绩评价方面考察销售量、回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况和进步情况等。而市场信息研究则关注本公司表现、竞争对手信息（如质量、价格、品种）、市场趋势和客户信息等。
以上就是自考销售管理专业的学习内容。如果您想获得更多有关自考的信息，请关注大牛教育自考频道官方微信。
