一、学习目标和要求
市场营销道德是衡量企业营销活动正确性的尺度,即评判其是否符合消费者和社会的利益,能够给他们带来最大幸福。这是一个与企业价值取向紧密相关的重要问题。在学习本章内容时,我们需要了解西方学术界对市场营销道德的基本理论,了解中国传统文化中营销道德思想的影响,以及市场营销实践中存在的各种不道德现象。只有建立符合道德规范和承担社会责任的企业文化,才能够确立稳固的市场营销道德基础。
二、课程要点
第一节 市场营销道德观
(一)市场营销道德的起源
道德是社会规范个人与社会、人与人之间关系的总和。市场营销道德则是调节企业与所有利益相关者关系的行为规范,是约束企业行为的另一重要因素,超越经济规律和法律的范畴。西方学者对市场营销道德的研究始于上世纪60年代。
(二)西方学术界的道德观
西方学术界主要存在三种代表性的道德观,包括功利主义、道义主义和相对主义。
(三)市场营销道德的判断标准
包括罗斯的显要义务理论、加勒特的相称理论和罗尔斯的社会公正理论等。
第二节 中国传统文化中的营销道德思想
(一)“仁”与市场营销理念
儒家伦理中的“仁”强调人与人之间的关系,从营销活动角度来看,企业要做到最大限度满足顾客的需求,这就是企业的“仁”。
(二)“义”与市场营销规则
现代市场营销活动以追求利润为目标,但也必须建立在“义”之上。这意味着企业在追求经济效益的同时,也要注重社会效益。
(三)“礼”与市场营销手段
在儒家伦理体系中,“礼”代表外在的道德行为。在营销活动中,企业的营销手段必须符合社会法律和道德规范,不能为了一己私利而不择手段。
(四)“智”与市场营销策略
儒家伦理中的“智”强调智慧和才能。整个市场营销活动过程都需要有智慧的引导。
(五)“信”与市场营销效果
“信”是“仁义礼智”的必然结果,对“信”的重视在儒家伦理中非常高。企业在市场营销活动中必须保持诚信。
第三节 市场营销道德与实践
(一)产品策略中的道德问题
产品是企业市场营销活动中最重要的因素,为消费者提供高质量的产品是企业最基本的社会责任。违背这一原则会导致营销道德问题的产生。
(二)价格策略中的道德问题
企业应该为消费者提供真实的、符合成本和竞争状况的价格信息。价格策略应该基于公平和透明的原则。
(三)渠道策略中的道德问题
分销渠道涉及生产者、中间商和消费者之间的关系。渠道成员应该根据各自的利益和条件做出选择,并在合同中规定双方的权利和义务。违反合同规定会导致道德问题的产生。
(四)促销策略中的道德问题
促销活动的社会责任是传递产品或服务的真实信息给用户。违背这一原则会导致常常出现道德问题的信息传播行为。
(五)市场营销调研中的不道德行为
市场营销调研通常涉及三个方面的关系。各方都有一定的权利和义务,只有履行对方的道德责任,才能确保调研任务的顺利完成并保证数据的真实可靠性。
(六)维护市场营销道德
市场营销活动的每个环节都有可能出现道德问题,需要综合考虑企业和社会的利益来进行判断。
第四节 市场营销与社会责任
(一)企业的社会责任
企业的社会责任可以概括为保护消费者权益、保护社会利益和环境保护三个方面。
(二)社会责任对企业营销的影响
社会责任意味着组织有责任扩大对社会的积极影响,并减少负面影响。企业在履行社会责任的同时,也要遵守营销道德规范。
(三)提升企业道德水平和社会责任感
企业在市场营销实践中,是否注重市场营销道德、加强社会责任感以及制定符合道德规范的营销决策,受到个人道德观、企业价值观、组织关系和奖励机制等因素的影响。
三、考核要点和考核要求
(一)市场营销道德观
1.识记:了解功利主义、道义主义和相对主义的含义。
2.领会:了解西方市场营销道德观的起源和发展。
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